企业新闻

返回新闻列表

行业动态 加盟通道

案例分享:张家港市场布局铺货的决定性调整

发布时间::2017-05-12 15:57:47阅读次数:1112

随着人们对饮料的消费越来越挑剔,1.25L椰子汁已经下滑严重,急需一款新品取代,乳酸菌的功效促销肠胃消化,解油腻,属于健康、有营养的新品类,越来越受消费者喜爱,是未来家庭消费的趋势。

吾尚江苏省区经销商张家港瑞翔商贸抓住这一机会,通过实际打堆捆绑,大力推广1.25L,着实带动了1.25升益菌多的销量,相关竞品的销量就减少了。

张家港市面积999平方公里,其中陆域面积777平方公里,拥有2个国家级开发区,辖8个镇和1个现代农业示范园区、1个旅游度假区。 人口90.5万

吾尚重点客户:张家港瑞翔商贸主要经营梁丰牛奶、吾尚系列,亲亲八宝粥等,年销售额1亿左右,公司拥有员工60余人。于2012年经销吾尚系列产品,2016年销售额在150万左右。

 

 

张家港瑞翔主要优势渠道在商超渠道,流通渠道一致是薄弱环节,由于水微萌和420ml益菌多产品属于大流通产品,流通渠道未能打开,所以水微萌和420ml益菌多在张家港的销量一直不温不火。要想提升销量,必须要有网点数的支撑,因此张家港选择在今年开春后的3月份,对水微萌和420ml产品进行了为期5天集中铺市,制定好铺市套餐,业务激励。

张家港瑞翔更是专为吾尚提供8俩面包车,8名业务,利用4箱送一箱景田水,5箱送一箱1*5益菌多完成800家网点的铺市,共铺水微萌,420益菌多2800件,经销商当月补货3500件。这样的铺货方式,为吾尚乳酸菌开了一个好头。

案例小结:

张家港瑞翔戴总通过对吾尚不同产品,选择不同的销售模式,水微萌和420 ml通过拓展提升流通及特通网点,益菌多100ml加大核心门店的打造,益菌多1.25L持续推广拉动,相信经过17年春季的调整及布局,2017年夏季张家港的销量定会翻一番!

 

点击此文字成为吾尚经销商